医药营销策略 医药企业市场营销战略

企业战略的层次结构；

总体策略:1维护策略；2.发展战略；3.拒绝策略；4退出策略

业务单元战略:1个战略业务单元；2个事业部；3子公司的战略

功能策略:1。营销策略；2.供应策略；3.生产战略；4.财务战略；5人力资源战略

医药企业战略规划过程；

1.规定企业任务:根据企业的历史特点、所有者和管理者的意图、环境的变化、资源状况和独特能力

2、确定企业目标的原则

具体清晰、可测量、可接受、现实、实用、时间限制

安排业务组合

1、战略业务单元的划分

2.战略业务部门的评估:

波士顿咨询集团法案

星级

问题类别

经济奶牛

瘦狗

市场增长率企业相对市场份额

问题类别:高增长率和低市场份额，投入大量资金增长市场需求

明星类:高增长率和高市场份额，很快就变成了现金牛

摇钱树:财务状况相对脆弱，担心市场份额下降带来风险

瘦狗:处于失落状态，容易被淘汰。医学教育网收集和整理

如果一个企业的问题业务单元太多或者瘦狗业务单元太多，明星或者摇钱树战略业务太少，那是不合理的。

发展规律:先把问题班转到明星班，再转到摇钱树班，最后转到瘦狗班。

美国通用电气公司法

商业实力

强烈的

大的

在…里

无力的

在…里

小的

行业吸引力

行业吸引力包括:市场增长率、市场规模、利润率、竞争强度和规模经济

业务实力包括:市场份额、价格竞争、产品质量和销售效率

制定新的商业计划

集约增长战略:市场渗透、市场开发和产品开发

现有产品

新产品

现存市场

市场渗入

产品开发

新市场

市场开发

多元化发展

波特五力模型

潜在竞争对手

买方议价能力

现有竞争对手

买方议价能力

代理者